Proceso de negociación

El proceso de negociación se lleva a cabo cuando dos o más partes que tienen intereses en común, comparten información y acuerdan compromisos. Se recurre a la negociación porque las condiciones que se plantean originalmente no convencen a los involucrados, así que se dialoga y buscan acuerdos para construir una relación comercial o empresarial. 

Para que una negociación pueda llevarse a cabo es importante que dos o más involucrados reconozcan que el otro puede otorgarle un beneficio al cerrar un trato (ya sea porque puede ser un proveedor de buena reputación para la materia prima, por ejemplo). Aun cuando de un lado existan más beneficios para ofrecer, el otro también debe reconocerse como una ventaja de colaboración (siguiendo el ejemplo anterior, tal vez la empresa interesada no es enorme, pero cuenta con un aliado para el envío del producto, lo que aumentaría el alcance y presencia de la marca que hace la materia prima).

La importancia del proceso de negociación

• 
  
  
  
  El proceso de negociación permite que los involucrados expresen, de manera clara y transparente, lo que esperan obtener del trato. Es decir, es posible evaluar la viabilidad de un nuevo negocio y si valdrá la pena invertir esfuerzos para llevarlo a cabo.
• Permite que conozcas desde otro punto de vista lo que tienes para ofrecer a la otra parte. No para que te compares en tamaño, sino para que entiendas si la manera en que expones tus beneficios se refleja en por qué es buena idea hacer un trato contigo.
• También abre la puerta a que, si lo haces bien, el acuerdo al que llegues sea casi igual de conveniente que tu idea original, pues logras una influencia positiva con los interlocutores y dejas en claro que tus condiciones ideales también lo son para ellos.
• Y por otro lado, te ayuda a ceder de vez en cuando cuando el beneficio que logras al final es más importante que cumplir con toda la lista de peticiones que habías pensado.
• Finalmente, una negociación ayuda a que las partes interesadas construyan una relación de confianza, en la que hay espacio para proponer, discutir y decidir con toda apertura l

 Luego de leer lo expuesto más arriba, favor exponer:

1- Porque la negociación es importante según su criterio?

2 - Cual es el punto o puntos más relevantes del proceso?