El arte de negociar

 

De la misma forma que un vendedor negocia con su cliente para que éste compre lo que él vende, un negociador vende su propuesta a la otra parte de la mejor forma posible. Es el arte de persuadir, y no se trata de manipular, sino de saber explicar al otro los beneficios que tiene el producto (en el caso del vendedor) o nuestro acuerdo (en el caso del negociador).

Durante una negociación ambas partes buscarán satisfacer sus intereses. Alcanzar acuerdos ganar-ganar que beneficien a ambos lados de la mesa, es posible y además es el concepto más valorado a la hora de alcanzar un pacto. La ética negociadora se impone, logrando que ideas como la confianza, la transparencia, la justicia y el equilibro sean el hilo conductor durante la fase de negociación.

Luego de analizar los anteriormente expuesto, responder las siguientes preguntas en los comentarios: que concepto tiene usted sobre la negociación? En qué áreas de su vida considera se llevan a cabo negociaciones?

Éxitos!